Henk Laverman van Woca: ‘ Beurs voldoet aan verwachtingen’. |
Jan Dossche (links) toont nieuwe ontwikkelingen in collectie ProPlus. |
Richard Bosveld van Estillon met symbolisch PET-flesje. |
Arnout Appelo van Rinos is trots op Grafic. |
Bart Nietsch van Amorim: ‘Wise by Amorim is high end-product’. |
Jan Doornwaard (links) en Alexander Roetman van Hamat. |
Alexander Wurst van Deutsche Messe: ‘Exposanten waarderen het platform Domotex.’ |
Schmidhuber’s ‘Connectivity Wheel’ in teken van beursthema Create’nConnect. |
Solidfloor staat centraal bij Fetim. |
Vandaag was de laatste dag van editie 2019 van Domotex in Hannover. Na vier dagen ‘beurzen’ kan de voorlopige conclusie luiden: hoewel de bezoekersaantallen wat lager lijken te liggen, zijn de exposanten per saldo goed te spreken over de kwaliteit van het bezoek, en kortom tevreden met hun deelname dit jaar. De beursorganisatie zelf heeft op zich ook weinig te klagen, want zowel het aantal exposanten als het aantal vierkante meters ligt hoger, en dat ondanks de zich elke twee jaar aandienende ‘uitdager’ BAU in München.
Stand van Overmat/Floorservice, met vierde van links Jeroen van Oversteeg.
“De kwaliteit van de bezoekers dit jaar is zonder meer goed. Ik schat de hoeveelheid een kwart lager in, maar daar hoor je ons absoluut niet over klagen,” zo stelt Bart Nietsch namens Amorim. “Domotex is een echte retailbeurs - belangrijk voor onze klanten en voor ons dus reden genoeg om er te staan. We nemen overigens ook aan BAU deel, die weliswaar internationaler is geworden en een paar hallen erbij heeft, maar toch vooral interessant is voor de contractmarkt. Hier in Hannover krijgen we voorts veel waardering voor onze nieuwe Wise by Amorim, een high end-product waar ik erg trots op ben.”
Unilin had ‘slechts’ zijn afdeling IP naar Hannover gestuurd.
Jeroen van Oversteeg van Overmat heeft zijn oordeel over de beurs al klaar. “Ook volgend jaar staan we hier weer. Ik ben tevreden over de Domotex van nu. Het bezoek is inderdaad iets minder, maar de mensen weten ons te vinden. Voor ons blijft de beurs in Hannover belangrijk en keren we dus telkens terug.”
Drukbezochte sessie Framing Trends.
“Ik ben wel nieuwsgierig geworden naar BAU en zal daar nog een kijkje gaan nemen. Even de sfeer opsnuiven,” zo zegt Dick van de Klok van exposant Flamingo Parket, dat aanwezig was met een fraaie, veel grotere stand dan voorheen. “Maar voor Domotex geldt toch dat je iedereen die ertoe doet hier ziet. Ook de verkoop loopt hier prima. Domotex is voor ons een beurs die loont, en bovendien niet zover van Barneveld vandaan.” Waar gaat de aandacht van het bezoek naar uit? Van de Klok: “We zien dat onze nieuwe collectie Patina goed wordt ontvangen, vooral in combinatie met Raftwood.”
Lars Versteeg (links) en Dick van de Klok van Flamingo Parket.
In de befaamde wandelgangen wordt sowieso veel gesproken over de vraag hoe de vloerenbranche om moet gaan met een verschijnsel als BAU. We luisterden vanaf de zijlijn even mee met wat zoal te berde werd gebracht. “Ik heb hier maar één enkele fabrikant staan. Als ik later deze week naar BAU ga zie ik vijf van mijn leveranciers,” zo horen we een importeur uit het hoge noorden van Europa klagen. “Het probleem van Domotex is dat de tapijtjongens jaarlijks willen beurzen met hun nieuwe collecties, terwijl de houtaanbieders aan een tweejaarlijkse beurs genoeg hebben,” zo weet een ander. “De markt heeft zich een beetje afgekeerd van Domotex vanwege de vele Chinezen,” oppert dan weer een handelaar in houten vloeren. “Dat BAU is uitgegroeid van een beurs voor eerst alleen Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland tot internationaal evenement is wel wonderlijk. Wat is er in de tussentijd dan gebeurd?” zo vraagt weer een andere branchegenoot zich af. Wijze woorden tot besluit: “Je moet je niet laten gekmaken en vooral niet laten uitspelen. BAU mag dan wel een grote hal hebben propvol allerlei vloeren, maar wat moet je als vloerenbedrijf met al die garagedeuren daar en zo meer?”
Balta had dit jaar in hoofdzaak zijn divisie Home afgevaardigd.
Hans van de Ree van Gerflor Benelux is als bezoeker aanwezig op Domotex. Zijn bedrijf exposeert deze week op BAU in München. “Je moet een keuze maken, twee beurzen wordt teveel van het goede,” zo stelt Van de Ree. “Wat mij in het algemeen opvalt qua beurzen is dat exposanten zich meer op deelname aan evenementen voor deelsegmenten gaan richten, zoals beurzen voor alleen hospitality. Het klantencontact is daar immers veel meer toegespitst. Je zou kunnen spreken van een decentralisatie in het beurzenlandschap. En het is stellig ook waar dat Domotex wat van zijn glans heeft verloren. Maar ondanks de wat lagere opkomst, biedt de editie 2019 toch weer het nodige aan innovatie, nieuwe dingen en productlanceringen.”
Lamett pakt fors uit.
In hal 12 treffen we veel aanbod van SPC-vloeren, de vloertrend van 2019 wellicht. Dit drietal letters, waarvan bijna niemand een jaar geleden nog had gehoord, staat voor Stone Plastic Composite, vloeren met een kern van onder meer kalksteenpoeder en stabilisatoren. Niet te verwarren met WPC uiteraard, wat staat voor Wood Plastic Composite. SPC-vloeren worden op Domotex aangeboden door Chinese exposanten tegen prijzen die soms te denken geven. “Bij ons staan bij het doorontwikkelen van producten kwaliteit en betrouwbaarheid altijd voorop. Te vaak zie je bij goedkoop aanbod dat zich na verloop van tijd toch tekortkomingen aandienen, zoals doortekening van de ondergrond,” zo luidt desgevraagd het commentaar van Hans van de Ree.
“De kwaliteit van het bezoek is hier gewoon goed. Ook in 2020 zijn wij zeker weten weer van de partij op Domotex,” zo toont Ted Engelen van de Zoetermeerse lijmen- en kittenmaker Bijlard zich een tevreden mens. “Dit is weer een heel goede editie, met bijvoorbeeld veel gerichte belangstelling voor de voordelen die onze nieuwe MS 2K FLOOR de parketteur biedt. Vrijdag was het bezoek wel wat minder, maar daarna zagen we echt veel aanloop. We richten ons hier op de handel, op de parketteurs. Die komen nu eenmaal niet naar beurzen in Nederland.”
Stand van Balsan, nu ook leverancier van LVT. | Condor Group prominent aanwezig. |
Estillon zet op Domotex zijn groene vernieuwing Infinity in de schijnwerpers. “Dit betreft een volledig gerecycled ondertapijt, gemaakt van honderd procent gerecyclede PET-flessen,” aldus Richard Bosveld. “En na gebruik kan het ondertapijt opnieuw gerecycled worden. Zo levert Estillon een meetellende bijdrage aan de circulaire economie.”
Peter Bijlard staat bezoek uit Azië te woord. |
Team T&G Wood gaat voor 100% Pure Wood. |
Ella Roosenboom en Arthur Hoetelmans van Inpa Parket voor de gevingerlaste decking. |
F. Ball in gesprek met klanten. |
Drukte bij Ciranova. |
Lico uit Zwitserland weet vaak te verrassen. |
De specialist in exotische houten vloeren Inpa Parket was na twee jaar afwezigheid teruggekeerd in Hannover. “De kwaliteit van het bezoek is goed,” zo beaamt ook Arthur Hoetelmans. “We zijn tevreden, ondanks een wat rustige vrijdag. Wat het leuke is: de vraag naar exoten loopt weer op vanwege de schaarste aan eiken.” Op de stand ging de aandacht verder uit naar de gevingerlaste decking.
Brink & Campman in beeld.
Exposant Hamat uit Genemuiden verklaart geen last te hebben van BAU. “Ook volgend jaar staan we weer op Domotex, en dan met een nieuwe catalogus,” zo vertelt commercieel directeur Jan Doornwaard. “De vrijdag hier was goed, de zaterdag idem. De tendens is in het algemeen wel wat rustiger. We hebben de grote jongens uitgenodigd en te woord gestaan en een nieuwe collectie gepresenteerd, die we introduceren aan de hand van moodboards. In het algemeen geldt dat we bezig zijn om Hamat nadrukkelijker in de markt te profileren als vloerenpartner. Voor de letters HQ in ons nieuwe label mag men ‘Hamat Quality’ lezen.”
Ton Schulte van T&G Wood schaart zich achter veel van de andere exposanten die de kwaliteit van het bezoek dik in orde vinden. “Goed, het bezoek is wat minder, maar nou en? Wij zijn tevreden met onze deelname aan Domotex. Twintig procent van de mensen op de stand betreft nieuwe klanten, tachtig procent vaste klanten, waarmee Domotex zijn nut bewijst voor het relatiebeheer. Een van de boodschappen die we hier overbrengen gaat over de voordelen van een echt houten vloer, waarvoor we de leuze ‘100% Pure Wood’ hanteren.”
Fetim bemant een stand in trendhal 9. “Op zich een heel goede plek. Zondag ook veel Nederlanders op bezoek gehad,” zegt Axel Martens, teruggekeerd op het oude nest en verantwoordelijk voor de sales in Noord-Nederland plus Amsterdam. “Jammer alleen dat op het laatst wat andere houtleveranciers op deze locatie annuleerden. Maar wij zijn tevreden, het publiek komt heel gericht informeren. In onze deelname staat de kick-off van Solidfloor centraal, raamdecoratie tref je hier niet meer aan op de stand. We voeren een basisprogramma in Europees in plaats van Chinees eiken, waarin de voorkeuren van de klant terugkomen en we rekening houden met de beschikbaarheid van het materiaal. Het dealernetwerk verder aanhalen is een belangrijk punt voor Solidfloor. Verder verwachten we veel van de uitbreiding in visgraat. Een bijzondere houtsoort die de aandacht trekt is samanea-saman, die van nature al een grijstint heeft en bovendien keihard is.”
“Rinos heeft in het geheel niet te klagen over de huidige Domotex,” zo stelt Arnout Appelo op de stand van de fabrikant van schoonlooptapijt. “Het beeld komt overeen met dat van vorig jaar. BAU heeft een andere doelgroep. In Hannover komt de groothandel en de distributie langs, dat is belangrijk voor ons.” Rinos schotelt zijn bezoekers Grafic voor, een functionele entreemat voor projecttoepassingen die er echt prachtig uitziet. Van een afstandje ziet men alleen een donkergrijze tint, meer dichterbij ontvouwt zich een geheel van fraaie patronen. Appelo: “We verwachten het nodige van dit product dat zijn naam ontleent aan zijn grafische patroon. Voor architecten hebben we een luxe stalenboek laten maken met werkelijk fraaie interieurfotografie.”
“Woca staat op zowel BAU als Domotex,” aldus Henk Laverman van Woca Nederland. “Zelf ben ik alleen in Hannover, waar de kwaliteit van het bezoek niet anders dan goed is te noemen. Veel Nederlanders ook ontmoet, dus voor mij voldoet de beurs aan de verwachtingen.” Heeft Woca nog wat nieuws in petto? Laverman: “We komen met een nieuwe serie lakken. Eerst wachten we nog even de ontvangst ervan in andere landen af, daarna is Nederland aan de beurt. Wel hebben we alvast wat Nederlandse parketteurs uitgenodigd om deze ‘invisible’ lak te testen. De focus van Woca blijft dit jaar hoe dan ook liggen op de Diamond Active Oil, en dus duidelijk maken aan de klanten in Nederland wat de vele voordelen van dit product zijn.”
Bij USFloors werd onder meer de COREtec Herringbone, acht kleuren van de Naturals Collection in visgraatmotief, voor het voetlicht gebracht. “De Herringbone is speciaal op verzoek van de Nederlandse markt ontwikkeld,” zo geeft Philiep Caryn als toelichting. “Nu merken we dat ook andere landen belangstelling tonen en daar zijn we vanzelfsprekend heel blij mee. Als ik het kort mag samenvatten: een mooi product met een mooie marge voor de verkoper.” Hoe oordeelt Caryn in het algemeen over de beurs? “Het scheelt natuurlijk wel dat een partij als de Unilin-groep afwezig is, dan spreken we al gauw over een negental grote merken, van Pergo tot IVC. Ik vermoed ook, afgaande op mijn indruk van wat hier te zien is, dat de marketingbudgetten verminderd zijn. Er zijn inmiddels ook wel heel veel beurzen onder de vlag van Domotex, met nu ook Amerika en Mexico erbij.”
“Het aantal vierkante meters en het aantal exposanten op Domotex is wel degelijk toegenomen dit jaar,” zo vertelt Alexander Wurst van organisator Deutsche Messe. “Het is nu nog even wachten op de bezoekcijfers, maar duidelijk is wel alvast dat de reacties van de exposanten tot dusverre positief zijn. Zij waarderen het platform Domotex, zoals hun dat wordt geboden. Dat BAU internationaal aan de weg timmert, is verder een gegeven voor ons. We weten ook dat de markt soms iets anders wil, zoals dit jaar de keuze van sommige partijen op BAU is gevallen. Maar toch is BAU als bouwbeurs een andere, niet met Domotex vergelijkbare beurs. En wat die overige Domotex-beurzen wereldwijd betreft, daarmee voldoen wij simpelweg aan wat de markt van ons vraagt. Niettemin is en blijft Domotex Hannover het vlaggenschip van Deutsche Messe.”
(Vloerenplein, 14-01-2019)